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面对经济寒冬,老板日夜焦虑,到底企业的路在何方
  1. [ 返回上一页   添加时间:2018-10-25   浏览次数:2940次 ]

这一两年来,经济下行,整个经济的形势并不乐观,这导致了不管是做制造业的还是做服务业的,不管是哪个领域的企业,经营起来都如履薄冰。这也导致了很多企业的老板面临着前所未有的压力。

而最可怕的是,很多老板感到压力却不知道症结何在,他们一边迷茫一边倍感压力,急于摆脱困境却无从下手。

于是就上百度,想找到一个专业的公司咨询一下,看一下自己的问题出在哪里以及未来的路在何方。

但是在这个过程中你会发现,当你打开百度搜索,各种各样的策划公司琳琅满目,有的是创业型的小公司,却包装得很高大上,有的确实是高大上的集团公司,却让你望而生畏,厉害的很贵。

不厉害的却看起来很厉害的样子,原本的问题没解决,又来了新的难题——到底怎么样才能找到适合自己的营销策划公司?

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这是很多企业面对的问题,很多来找我们咨询的客户显性的问题是企业自身的问题,但往往讲完自身问题之后还会带出一个隐性的问题。

他们一般都是以这样一句话结尾的——“其实我们已经找过很多家营销策划公司了,但都不太符合我们的需求”,又或者是这样说的,“有一些公司也给过我们方案,但是这些都不是我们想要的”,这就说明,如何找一家合适的营销策划公司,对于企业来说还真的是个问题。

基于这个现状,你不一定非要选择我们,但你有知道如何做正确的选择的权利。

在我们公司,我们通常把客户分为两种,你可以根据自身情况对号入座。

比方在品牌版块需要解决品牌形象的问题、品牌宣传的问题、品牌表现的问题;或者在营销版块想解决营销模式的问题,需要设计一套崭新的营销模式或者做一个营销工具,比方拍个专题片、做个详情页、做个招商手册、做个小程序、做个公众号、做个网站等等,这些都是营销工具;又或者是想招商,想复制现有的模式向全国乃至全世界发扬光大;甚至是内部想打造以结果为导向的狼性团队等等。

那么不管是品牌还是营销方面的需求,都是客户已经明确了自己的需求,知道自己想要什么。

这个时候你在百度找到的各种各样的公司的报价都不一样,可能有些几万,有些十几万,甚至上百万的都有。那么怎么去选择呢?

选价格最高的吧,确实现在经济形势不好,企业经营状况很难担负得起,选一个便宜的吧,又感觉好像不靠谱。但其实我可以负责任地告诉各位,好的策划,没那么贵。

就如网易严选的广告语“好的生活,没那么贵”一样,为什么它敢这么说。

因为它卖的是跟大品牌相同的制造商生产的产品,款式好质量好,却无需因为品牌的头衔去抬高价格,消费者自然就能享受高性价比的购物。

营销策划也一样,其实当你一家家公司的官网看过一遍,你会发现大家提供的服务、操作的流程大同小异,之所以价格有差异,是因为策划行业的不透明性。

有些公司会抬高价格以标榜自己的价值地位,这就好比大家平常买水果,新奇士橙一定比本地橙好吃吗,不见得,但它价格在那里,你送礼就会选新奇士橙,因为它让你看起来很厉害。

所以如果你选了一家高价的营销策划公司,也许你支付的费用不是让你真的很厉害,而是让你看起来很厉害而已。

但是没那么贵,不代表就是低廉,而是“大策划”,可以“便宜做”。

这是我们在业内率先提出的理念,虽然策划行业方方面面的成本并不低,但是成本归咎到底是可以计算的。

关键是公司敢不敢把过去标价几百万的策划变成几十万、把几十万变成十几万,甚至是几万。

事实证明是可以的,因为如果你的规模足够地支撑或者你的服务足够的好,那么你就可以服务更多客户。

就像网易严选一样,只要它的产品足够的好,就能吸收足够多的客户,而不用担心因为低价高质而亏本。

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就拿我们自己来说,我们提供的所有服务、操作的流程从来都只跟国际4A作比较,甚至因为我们独有一套操作标准和检验标准,更具有“中国特色”,所以我们做的绝对是“大策划”。而“便宜做”,是因为我们敢于接受整个社会所处的微利时代,选择与我们的客户共进退。

特别是我们这两年来推出的“金种子”孵化计划,就是一个完全和企业变成一个利益共同体,对于好项目的“金钟子”,我们敢于把自已的利益和客户捆绑,真正做到孵化“金种子”。

同时,我们的南北两大会所运营的超级老板圈,可以给企业老板提供无限空间和机会,你可以找客户、找资金,找人脉,找圈子,等等,无限性感,无限可能。

就像我常说,小米最大的成功就在把厉害的产品,卖出人人都买得起的价格。

我们也一样,我们敢于向行业开刀,敢于向自己开刀,敢于向高利润开刀,所以我们做的是整个策划行业的小米,全国统一价格+全国统一服务质量+超值的落地平台。

我们的目标就是让中国每一个中小企业都可以用上策划公司,让每一个中国的企业在面对困难时都可以拥有合适的策划。

第二种客户,是没有明确需求的,只是觉得自己经营艰难,很迷茫,不知道自己的方向在哪里,也不知道自己该攻还是该守,不知道自己该做个品牌还是在营销上做个推广,也不知道在推广中是该做DSP还是做SEM。

这类客户通常不是被价格困住的,是在沟通这一关就被难倒了。

当你迷茫的时候,无论你去跟什么策划公司去谈,他们都很难帮到你,因为一般网络咨询或是接电话的都是业务或客服,他们很难理解你具体的行业或者企业情况,也许你不是想着今天马上做一个活动或者做一个设计。

但是在他们看来,可能就会当成是一单普通的业务,如果你自身的信念又不够坚定,或者是由于不专业,很容易就被带偏了,问题没解决,买了一堆没用的工具;又或者,他们始终无法协助你明白自己的需求,最后不仅浪费时间,还错过了最佳时机。

所以客户咨询也是考察一家营销策划公司是否值得合作的重要因素。

今年屡次发生的滴滴事件就暴露了滴滴客服存在的诸多问题。好的营销策划公司在咨询这一步就会为客户提供最便捷和最高效的渠道,因为没有一个客户只会找一家公司的,买个菜都要货比三家,更何况这么一个重要的决策呢。

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所以从咨询的效率就能考察一家公司是否够专业,办事效率是否够高。

我们的做法是专门开通了24小时的咨询窗口,按版块安排专业人员对接,不了解自身需求的可以找综合型人员,品牌版块有品牌顾问,营销版块有营销顾问,从源头就减少客户的复杂操作。

客户也可以自行选择官网或是微信公众号交流,网络交流、电话交流或是面对面交流,咨询型交流或是专家级交流,我们的渠道和窗口都是开放的,只为第一步就让客户有所收获。

另外我们是行内少有的,拥有自己的知识付费节目《老板问题课堂》和访谈节目《开心创业谈》的营销策划公司,这些节目包含过往我们做过的案例,我们实践出来的思想模型和方法论,都能有效地为客户提供参考依据,第一时间建立客户的信赖感。

所以,不管你是有明确需求的企业,还是很迷茫不知道该怎么做的企业,都可以参考我提到的这些点去做一个判断,为你的企业找到合适的营销策划公司。

当然,如果你认同我们公司的理念,在接下来整个经营管理的过程中,只要你有时间,你有想法,你都可以在百度,在360,在任何一个地方搜索和众营销策划,通过我们的网站,我们的咨询电话,我们的公众号,我们的微信,找到我们。企业难做,不一定是你的错,寻求专业的咨询和帮助,指引企业冲出阴霾,走向希望和光明!

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