中小企业策划：远离大师和高人

王帅斌2013-09-20

●策划行业扫描

策划行业可以说是目前中国最混乱的行业，因其进入门槛低，没有标准，没有规律。拉下虎皮当大旗--能吹几波，能说几句，能写几段，认为有点想法的人就往里冲，拉几个人，扛几杆枪，放几个广告就告示天下，可以玩策划，可以实现各类企业、各种老板的大梦想。包装下自已，喊几句空洞的口号就谓为理念，想几个幼稚的点子就谓为创意，东搬西凑几篇稿子就谓为文案，天马行空地杜撰、臆想一堆文字的PPT就谓为策划大案，自己花钱印几本流水账式的书就谓为大作、秘籍、绝招。。。然后以高手、鬼才、怪才、奇人、另类等黔驴技穷的词标榜自己的与众不同，到处忽悠，且报价还不能低，因为低会被人觉得没料。公司的规模从几个，十几个人，几十个人不等。可以说其中充斥着太多无良，庸才的文字忽悠高手，造就了众多的南郭先生，南郭团伙。

姑且，我不去论个中丑恶，因为存在就是合理，有需求才会有市场。只是，苦逼了许多急功近利，不明真理的诸多企业，他们花银把自己送给人家当炮灰，完了还找不到遗骸。更要命的是这些无良的策划"大师"、"奇人"不仅伤害了许多善良、可怜的企业，还严重地伤害了策划行业的价值形象，让那些真正有思想，真正有料为企业解决实际营销From EMKT.com.cn问题的策划公司、策划人生存艰难。这正如中国企业做假冒伪劣产品一样，当一个行业以假冒伪劣为生存之道，且心安理得，完好无损时，那些做正品的企业就无法好过，甚至被逼着同流合污，转行，关门。

●优秀的策划从哪里来

不可否认，市场经济越趋于成熟，社会化分工越趋精细，专业的人做专业的事，专业的团队做专业的项目，既是一种必然，也是社会大资源有效利用，有效配置的价值之路。策划行业，策划产品的长期活跃，一方面说明社会化精细分工意识的增强，另一方面也是各类企业，各类商业机构及个人真实需求的体现。

优秀的策划人，优秀的策划团队，优秀的策划案，一定源于真实的市场，源于客户的真实需求。离开了市场，闭门造车，天马行空的大策划，十之八九是臆想，往死里整。试想想，一群没有做过销售，没有卖过产品的人做策划，无异于一群盲人摸象，错了是必然，成了才是偶然。
以另类标榜，以出位吸引眼球，娱乐下大众还可以，可千万别当真。因为绝大多数看似风景无限好的策划案，根本就无法落地执行，或者说落地执行的成本太大，企业短时内承担不起或不愿意承担，应用到企业实战，可取得效果的微乎其微。
简单，易操作，现有资源的极致运用，是一个优秀策划案的重要参考要素，尤其对于中小微企业，最为适用，最有价值。再出位，再新奇特的策划和创意，不能带来直接成交，不能产生产品销售力的，都只能满足下大众的眼球。如果有企业一定认为那才是真神，高手，那才可以解决问题，我只能说一句话：物以类聚，人以群分。并送上一句祝福：早死早投胎，早死早超生。

●优秀策划机构的特质

可以这么说，中国的策划从无到有，到眼下的百家争鸣，一直走的路线是：个人品牌路线，包装自已，让自己成为品牌。这其中也成就了目前行业的领导机构：如叶茂中营销策划机构，路长全的赞伯营销策划，朱玉童的采纳营销策划。。。。。。
叶茂中，第一个让我产生敬佩的策划人；路长全，拜读他书籍和案例最多的老师；朱玉童，第一个让我知道如何让老虎飞起来的前辈。。。。。这都是名人，都是专家，大师级人物，在某种程度上说，他们是中国策划行业某个时间段的代表人物。
但我总为他们感到孤单，总让人感觉他们是一个人在战斗，是一个人的公司，一个人的团队，一个人的品牌；因为他们是公司的神，是公司的魂，没了他们，就会没了神，丢了魂。他们的企业离开了他们个人，企业还能走多远，还能鲜活多久？这确实是个让人担心的现实问题。
中国的策划行业，策划机构也是基于有了这些个人品牌成功的大案，使得后来者竞相效仿的不胜枚举，到现在，邯郸学步的效仿之风仍盛行，并有不止之势。也正因为这种模仿不务实的思想作崇，使得行外对策划行业的错误判断，并形成了较严重的认知烙印：策划=忽悠。
对于中小微企业来说，找行业领导级的策划机构并不现实；而对于领导级的策划机构来说，中小微企业的状况也不符合他们的服务对象要求和标准。因此，中小微企业对策划的选择就出现了一个困局：是选择因个人而名的机构，还是寻找其它无名人，无明星的公司？其实，无论是前者后和后者，最核心的不在于表面，不在于有没有广告宣传，而在于三个点：
所选择公司的团队执行力如何，自身是怎样执行的？
所选择公司的盈利情况怎样？
所选择公司团队成员构成如何？
一个自身都没有执行力，执行无方的策划机构怎么可能为你打造优秀的执行团队呢？
一个不能让几个人或十多人的公司盈利的机构，承诺为你实现怎样的伟大销售目标，可信度有多高呢？
一个由一群舞文弄墨，电脑前，空调下成长的书生组成的团队，为你策划的营销大案有多少可行性，实用价值呢？

我一直认为，营销策划界的个人品牌如产品的生命周期，个人的名气再大，也会随着年龄的增长，营销力，敏锐力，策划力逐步的下降。因为，精力和心态会让个人离一线市场的时间不断地减少，与客户，与消费者交流的机会逐步的压缩。而且，个人的影响力，思维及优秀特质是不可复制和推而广之的。

如今的营销市场，是一个信息迅变的时代，知识极速更跌的时期，单纯的经验增值已渐湿疲态，把握，运用和升华资迅的能力远胜于个人的经验。不局于某一域的综合实战力远胜于专于某一行业，某一品类的熟稔力。跨界，异业联盟是对策划综合力的有效、精准阐述。
和众营销策划机构作为中国实战营销策划第一机构，从一开始就拒绝名人和明星。因此，从来不会花时间和精力去包装公司的任何一个人，上至投资人，下至团队成员；也从不用广告招揽客户，从不标榜自己是另类，和众也从来没有神秘的大师。可是找着与我们合作，同行介绍与我们合作的客户络绎不绝，这与策划同行接不到单，叫苦不跌的苦逼情形相比，几乎有天壤之别。
其实我们并没有什么奇招和秘籍，只是同行在向客户提供满意，而我们却在提供价值；同行让客户接受的是他的个人，而和众让客户认可的是一支团队。因为，提供满意度常会让策划人，执行人为了银子变成了阿谀奉承，低头哈腰的"人精"；而提供价值会让我们的团队从一点一滴地严格要求自己，升华自己，每一个细节，每一次交流，每一句话。。。。。。把一切呈现在客户面前的内容装满价值，从不殆慢。也因为我们提供的是价值，所以我们能站着腰板数银子，可指着客户的鼻子纠错；因为和众有的是一支团队，一群狼性的团队，一群独立可出剑封喉的杀手，群起可气吞雄狮的狼团。

我们都是一群能征善战的勇士，我们懂得，从来没有臆想的奇迹，一切战争的奇迹是因为铁血的纪律；那些成天为创意，为文字纠结，毫无纪律意识和观念的一群，每天无精打彩的所谓大师们怎么能具备刀尖上跳舞，固定空间内搏杀的技能和魄力呢？
实战中，和众团队会用指导客户营销的方式去推广自己，推广和众的产品。我们的每一次成功的推广就是一个个鲜活的成交案例，就是一个个经得起考验的实战大案。这相较于那些到处投广告，天天在办公室守株待兔，自装大师和高人的策划人，策划机构，彪悍之处，不言而喻！
和众从来不忌讳谈银子，但我们有清晰的要求：要做铁骨铿铮的营销战士，做个挻直腰板数银子的商人；而不是做穿着华丽，装束奇特，沿街乞讨的大师。

●选择团队优于个人

有过VC经验或打与之过交道的人都知道，VC投资最先看重的并不是项目，而是团队，随后才是项目本身和盈利模式。
身为策划机构，策划人，我们向客户讲得最多，要求得最多的恐怕就是团队问题了。可是诸多以名人居位的公司，以名人效应运营的策划和合作，团队的真正价值到底有几何？他们自己运作团队的有效价值有多高？中小微企业得好好惦量。
一个依靠个人价值，凭个人能力作战的团队，实力如何，可战斗多久，不得不让人质疑。
尤其是那些以名人、大师自诩的策划人，策划机构，自己内部都没有一支有价值的团队，对自己的团队都不能有效管控和打造，天天对着客户布团队打造之道，传团队执行之术，无异于让一个不会游泳的人当教练，死别人，死自己都不足为奇。
为什么太多的策划案无法落地执行，达不到成果？并非策划对象没有智慧，而是太过聪明。因为他们中太多人是在电脑前成长起来的，是拿着笔杆子敲脑袋走路的所谓高级知识人才。他们不知道枪杆的份量，不懂搏杀的残酷。他们更不懂得如何有效地管控团队，因为他们大多更倾向特立独行，自身都是缺乏执行力，讨厌铁血纪律的文化人。不可否认，他们的策划和创意有许多的亮点和伟大之处，但因为他们不懂执行，疏于执行，也无法驱动执行，所意策划案死多活少。
做策划，客户本身并不缺少思想和梦想，而是缺少可以让他们看得见，值得借鉴和复制的执行方法。优秀的策划，优秀的策划案从与客户洽谈开始就在展现自己有别于同行的执行力，理性，有智慧的企业从一开始就会作出判断和删选。
当然优秀的策划不仅有执行力，前端的创意策划和后端的执行力策划是一个极密的组合。对于部分大型企业，一个亮点的创意基本可满足他们的需求，但对于绝大多数中小微企业来说，后端执行的需求更重于前端的创意。
前端的创意策划和后端的执行策划好似倚天剑和奢龙刀，刀剑合臂，才会所向披糜。光有强大的执行力，会伦为战斗的机器，会成会没有思想的武夫；而只有惊艳的创意，没有强大的执行力，只会成为无剑的剑客，无枪的战士。
策划如行医，包治百病，灵光一点就能起死回生的没有；
把死人医活，那是神医；
把活人医死，那是骗子；
把活医成废人，那是江湖庸医；
把废人医好，并活力重现，那是真医；
这个世界，神医没有，庸医不少，骗子太多，真医稀缺。
自诩大师和高人的往往是大忽悠；
见面谈定位，闭口谈区隔，出言话另类的大多是江湖庸医；
在既有的资源上策划，在圈定的空间内玩搏杀，那才是真功夫，真把式；