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行业焦点
军人突击执行力打造狼性团队
军人突击执行力打造狼性团队 为何华为能这么强大，为何富士康富可敌国？ 我们用心观察会发现，这些企业在管理上都有军队的影子。那么，如何有效地学习军队管理，并有效地植入到企业经营管理中，让企业在激烈的竞争环境下运用军队管理迅速打造企业团队的突击执行力，形成企业在管理层面的核心竞争优势呢？ “突击执行力”这是一个新名词，那么什么是突击执行力？突击执行力对企业团队建设有怎样的实战价值？ 首先我诠释下“突击”这个词。“突击”一词通常在军队里面出现比较多，军队里面的解释就是，“高标准和高效率落实”。军队里面通常用突击力来形容那些执行和完成任务非常出色的单位和军人。 经常会有很多企业家说，我们做企业不仅仅是为了赚钱，更主要是一种对事业孜孜不倦的追求。也就是说我们在追求事业做大的同时就把钱也赚到了手。能说出这番话，说明这种企业家已经具备了一定做大事业的能力和思想境界了。而军人的突击执行力也是执行力的最高境界，他们在执行时遇到困难从不讲借口，遇到挑战从不提条件。他们只是一个劲的追求如何把上级的指示执行到完美结果的程度。而就是这种常人看起来是付出的，庸人看起来是吃亏的执行，顺便也就得到了该得的酬劳和老板的赏识。 有突击执行力的人始终相信“有作为就会有地位，”始终相信“付给老板完美的结果，一定会得老板有价值的回报。” 下面这则故事能更好的说明什么是突击执行力，有突击执行力的个人将会有什么样的作为与地位。大家也许以前也听说过：在美国，一名身有残疾的退伍军人找工作在屡次遭到拒绝后，千辛万苦找到公司副总裁，用“坚决完成任务”作为承诺得到了一个机会，副总裁真的给了他一份工作，要他去收拾美国中部的一个烂摊子，第二天，他雄纠纠、气昂昂地奔赴中部市场，通过几个月的努力，他在中部挽回了公司形象，捋顺了客户关系，清欠了所有欠款。一个周末的下午，公司总裁交待了一个看似平常的任务，叫他按照他的描述，到某地买个花瓶并按照时间节点送到某地。这名军人接到纸条后出发了，他找到纸条上所写的地点后却没发现总裁所描述的那家店，于是他询问当地人通过地毯式地搜寻终于找到了那家商店，可商店又关了门，他打了商店经理的电话，经理不理会他，他想砸破橱窗时，却发现全副武装的警察出现了，等了好久没有发现警察要走，为了完成任务他再一次打了电话给商店的经理，以性命和军人荣誉担保，一定要拿到花瓶，请经理帮忙，最后感动了经理，经理派人打开店门把花瓶卖给他，当他拿到花瓶时，时间又不够了，于是他想办法找了战友租了架私人飞机，终于在火车到达的下一站，将花瓶送到总裁手上。 其实这位总裁为了在比较重要的远东市场给公司选一位总裁，采纳了顾问公司的意见，用了蓝色花瓶测试选择经理人的办法，除了这位军人，之前大多数人没有完成任务。所以最后，总裁很高兴地任命了这位退伍军人到公司的远东市场去任总裁。 通过这个故事，不难看出，有突击执行力的人通常用来拾收烂摊子，通常会用在企业发展中最需要有所突破的地方去担当重任。简单的说就是突击执行力是应对危机和发展壮大不可或缺的东西。我个人认为有突击执行力的人首先是觉悟高、态度好、能力强。只有觉悟高了，态度一定会好，态度好了、就是能力不强，他也会笨鸟先飞！ 那么这名美国军人个人的突击执行力到底是怎么打造出来的呢？ 首先，我分析下团队的突击执行力作用。 当前，中央正在深化改革，国家逐步开始简政放权，中国市场经济的大门将一步步地被开放，这给我们民营企业的发展带来了很好的机遇，同时也使我们面临了残酷的竞争挑战，我们作企业要想在激烈的战斗中生存下来，要想把握住每一次发展机会，强大自己打败竞争对手。就必须学会如何给自己的企业注入“突击执行力”这一基因。 那么，团队“突击执行力”这一基因如何快速地植入，如何生根发芽，开花结果呢？ 军人二步法： 第一，军人视角找病因根源 第二，军队之法治症结 本期文章先给大家讲军人二步法的第一步： 第一，要寻找企业管理中团队执行力不足的根源问题。 今年11月份，马云在乌镇世界互联网大会曾经说过：“很多人在学习人家成功的案例，而我认为最应该学习是别人失败的案例，也就是说成功的人永远去思考别人是怎么失败了？作企业，作商人就像是打战一样，活着就是成功。活着才有机会谈发展。” 美国军队之所以非常强大，主要是因为美军与其他国家的军队不一样，他们一直都在研究失败的战例，从自己和别人失败的战例中吸取营养。到目前为止，越南战争已经过去了快半个世纪了，美国军队至今还在反复研究其能达到战争目的的原因。 现在很多培训平台都在讲成功学，成功的案例固然能吸引人，但失败的案例他更有营养。我也通过研究失败的案例来分析和查找团队执行力不足的问题。 前几年，我有个高中同学在武汉开了一家公司，赚了些钱，在我们高中同学的圈子内头算是有点成就和名气的。我记得2010年时，我出差到了武汉，打了个电话给他，他很热情，晚上一定要请我吃饭，那时他不在公司，叫了公司的员工接我先去他公司等他。他员工接到我后，我们一起去了他们公司，我一进公司就看到员工办公区墙上贴了个“禁止吸烟”的警示标牌，却看到有个人在办公室角落抽烟，办公室里还有一个员工好像拿着公司电话在打私人电话，见到我们进来，马上嘀咕两句把电话挂了，接我的员工把我送到老总办公室后，陪我聊了一下，我禁不住问了一下：“你们这里不是不准吸烟，刚才那是谁还敢吸烟？”那名员工说“公司副总，老板的表弟。”我说了句：“老板表弟就能抽烟？”那员工笑了笑，没说什么。 到晚上，我同学回来了邀请我吃了晚饭后，硬是要拉我到附近唱KTV，还叫了几个朋友陪同，后来发现几个员工比较面熟，一问才知道原来是他们公司里面的几个女员工，第二天我跟他告别时对他说：“你是不是经常带他们公司员工一起吃喝，唱歌？”他说：“也不经常带，偶尔吧！”我说：“我感觉到你们单位风气不是很好，这样会影响你们团队的执行。”他那时正处于是春风得意时期，听了我话似乎不高兴，不以为然的说：“作生意赚钱这事，你就不懂了，你还是好好地干好你自己的事吧！” 过了两年，也就是2012时，我又一次去了武汉，没有见着我那同学，后来经过打听，原来是由于他从事的行业比较好赚钱，近两年同行业的竞争多了起来，他的公司本来有最后一个能够生存下去的机会，但没有把握住机会。也就是2012年上半年，我们一个高中同学托他在湖南省政府机关上班的叔叔，利用在长沙生日宴会的机会帮他牵线找了一份700万元的大单。也就是一个省级单位正在搞一个项目，需要他们公司相关产品，酒宴结束后，那个单位负责人要我同学把他们公司产品的相关资料送给他。晚上回宾馆后，我那同学打个电话给公司员工让他们先把资料传过来，资料好不容易传了过来，但宾馆里面的打印机又不行了。到外面找了几家打印店全部打烊了，他看已经快九点了，就想，干脆明天再找家店打印出来送过去。谁知道，第二天，他把资料打印出来送过去后，那个单位负责人跟他说，我们已经定了一家公司了。后来一打听，才知道那天生日酒宴时，另外有家也是别人牵线过来的同行公司，虽然关系没有那么近，也试探着去接触该单位负责人，听说该单位负责人要资料，于是也准备了资料，当时传资料上传太慢，他叫员工用移动盘把资料全部拷下来，开车从武汉送到长沙，找了几家打印店，最后找了一家多出了点钱，将资料全部打印出来，晚上十点前，送到过去。由于该单位领导临时要求该负责人第二天要定下一家公司，领导催得紧，负责人就只得把这家公司的资料送了上去。最后该单位就把别人给定了下来。 这个案例告诉我们，这个行业如果赚钱，就一定会竞争，我前面也讲过，有了竞争那么就看哪个团队的突击执行力强不强啰。而那些竞争失败的企业基本上都是因为管理出了问题，导致公司全体员工没有了执行力。 企业管理过程中团队执行力不足，很多人总结了一大堆问题，如：“有的说是团队目标不明确，团队战略不清晰、上面指令不明确、上下渠道不畅通、人员不到位、结构不合理，职责不清楚等等。” 我认为执行力不足的根源是在于：一是企业在领导层出了问题，二是企业整体缺乏积极向上的正能量。把企业比喻成一个人，简单的说就是这个企业脑袋有问题，身体出毛病。 【后记】营销是一场持久战，招商就是一场突击战，在漫长的营销战中，是由无数次的突击战组成。一个团队的突击战能力往往决定了整个营销战役的成败。本人以二十多年的军旋生涯及与众多企业、营销机构深度合作的经验开设专栏，与读者分享，请继续关注…… |
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