彪悍的营销不需要解释

【文】王帅斌

有一次带着服务项目的董事长及董事长助理洽谈经销商，近三个小时的博弈后敲定合作。随后在经销商的办公室，喝茶聊天时经销商的营销总监问我一个问题，说：王总，我们两个在公司的职位几乎一样，都是直接服务老板，老板之下就是我们说了算，我们应该没有什么不同啊，可我老板总说要我们向你学习。我直视了一眼对方，一本正经地回答他：我们除了职位名称一样，本质不一样。并反问他：想知道为什么不一样吗？对方耸了耸肩，一幅不以为然的样子说：王总，你说说！“我是帮助老板实现梦想的人，而你却是让老板放弃梦想的人，这就是我们的本质不同”，说完，我直视对方后对着经销商笑了笑。经销商看看我，并看看我们的董事长和助理，憨憨一笑说：你们就是厉害，喝茶、喝茶。。。。。。

我们服务过许多的企业，听到太多企业、太多高管们说公司没有执行力，或执行力差，这几乎成为了企业的营销通病。对于这个问题，我有多篇文章作过分析及给出方法，可实际中这类问题仍多多。那么，问题的根源在哪里呢？

问题的根源出在许多企业的执行人员身上，尤其是企业主身边第一责任执行人身上。这群人可能是总经理助理，营销总经理，营销总监，销售总监，营销经理等，他们中每一个，都是有几把刷子的人，但他们通常总会犯一个致命错误--高估自己的智商，认为自己比老板都要聪明。于是，对老板选择的项目或产品，或者说选择加入为老板服务的产品或项目，他们总是习惯性地找问题，然后再习惯性地千方百计地找理由支持自己的观点，最后习惯性的说服老板放弃这个项目或产品，结果呢，老板的项目或产品走向流产或夭折。

可以这么肯定地讲，企业许多的项目或产品不成功，大多数情况不是死在老板的眼光上，而是死在一帮自认为高明的管理者身上，死在这群人所谓的“忠诚”上。我一直相信，一个企业主，之所以能打造一个或大或小的企业平台，一定有他的过人之处，他的规划，他的设计，他的想法有许多是我们不可能有的。我们不要自以为是比老板聪明，更不要以为找出问题说服老板放弃一个想法或计划就是有执行力，就是对老板的忠诚。其实，这就是最恶劣的不忠诚，最没有价值的执行力，也是没有执行力的最伟大、最冠冕堂皇的表现。

纯洁度、行动力、去干扰化、价值化，我认为是解决企业营销执行问题的关键要素，理解并笃行必将对企业困局问题带来颠覆性的改变。

撰写此文时，适逢服务一个深圳的客户，在一次给客户的团队培训后吃饭间隙，客户女董事长与我们交流时说：其实与我们合作当时公司有不少人反对的，但我坚持要这样做，你们知道为什么吗？我看着董事长笑笑说：说说听听。“我花这个钱与你合作，帮我改变什么是其次，核心的是我想花这个钱深层地了解你们和众的人为什么那么牛，为什么不需要管，个个都能独挡一面。”听完客户的话，我没有说什么，与我们项目组团队一起举杯敬了董事长一杯酒。

和众作为中国招商策划第一机构，我们赢得过客户无数的赞誉和认可，但我们仍走得很坚强、做得很强悍。如果你也想知道我们为什么这么牛，为什么可以如此强悍，请认真走进我们的战场，也可以呼叫我们，尔后，也许你不一定立即成为将军，但一定是一名最彪悍的营销战士。

“彪悍的人生不需要解释”，是老罗的名言，在此借鉴模仿：彪悍的营销不需要解释，以此作为对所有营销同行的勉励。