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行业焦点
茶小三上位大揭密
茶小三上位大揭密：上篇
互联网+时代是一个能快速创造奇迹的年代，但也是一个极速葬送英雄的年代。一切传统和非传统，在这一时代变得极为模糊。对于中国许多中小企业主及众多创业者来说，在传统的产业或行业上寻找突破和商机仍为主流。 我们敬仰过80后的黄太吉创始人赫畅，也笑谈多过90的炮否“大明星”马佳佳。。。。。。但一二年后我们再回头，均已成昔日黄花，黄太吉已是门口罗雀，炮否已成炮灰。笑谈间，我们实实在在地感受了一回成也萧何（时代），败也萧何（时代）的残酷。冷瑟中我们不禁要问：互联网+传统产业的出路在哪里？互联网+茶业的出路在哪里？ 茶，对于世界人民都不陌生，对于中国人更是耳熟能详，是一个再传统不过的行业。中国的茶叶同中国的白酒好似孪生姐弟，经历了野蛮式增长的黄金十年后，从2012年开始遇到寒冬。一批批曾经的茶叶大咖们均倒在了习李时代的浪潮中。应该说，这是一个传统茶业最为痛苦的时代，如何在这样一个苦逼的年代寻找突破，的确不是简单1+1=2的数学题。 接到茶叶这个项目的策划案时，我们并没有一点的怯色，倒是有种出奇的兴奋。这让我们有种预感，必有大事发生。
4月初，我们借访谈有了第一次与这个项目创始人李远强先生的正面接触。他是一个可以让人产生联想，给人踏实的80末，像佛一样的面容让我们相信，李总值得拥有一份与众不同的事业。但问题是，他从事的却是一个正处于寒冬季节的传统茶叶！交谈中，我们了解到，80末的李总的确有不一般的想法及行动力，具体茶叶怎么做都还在构思中，正处热浪的众筹方案已在朋友圈内宣讲，且支持者还不少，仅此一点我们必须给他点赞。可是当他的朋友把一份信任和支持给到他，落地执行时遇到大难题---还是得用传统的方法操作。这让他自己都遇到了不能说服自己的尴尬境地，可信任是金，继续走是必然的选择。 访谈结束后，李总80末的身份和他已商海折腾多轮的经历让我们多了几分责任，我们有一份使命去为这一创客提供足够的支持。回到公司，我们紧锣密鼓地组织了项目剖析会，并合理分配了工作。思想随即进入了聚焦的状态，接下的一周的时间我们脑海中几乎没有停止过茶叶的思考和关注。并时刻提醒自己，对传统茶叶的策划如果还是挖祖宗的文化，找大中华的历史，比工艺，比产地，拼包装，装牛逼，绝对是死路一条。
我们清晰地知道，互联网和移动互联网+时代，王婆卖瓜自卖自夸的装逼法已无用武之地了。消费者关心的不再是你有多牛逼，而是关心那么牛逼的事与他何逼关系？在我们看来，互联网思维倾向于80、90后思维，移动互联网时代，互联网思维更倾向于90后思维。传统营销思维认为，我很牛逼，消费者会像我一样牛逼；而互联网思维或80、90后尤其是90思维是，你很牛逼，与我有鸟关系，我有我的逼格。这应该是用户思维的最真实表现，也是最相实的体现。因此，对茶叶这一古董级的项目策划我们给自己定了两个大方向：一是在创意层面，用用户思维创意--让产品去直接或间接地表现消费者的身份，也就是我们常说的对号入座，这样可以瞬间与消费者产生直接或间接的关系；二是在执行层面，以用户思维为前提，用极致内容让体验价值最大化。总结来说就是：产品人格化+内容价值化。有了这个基本的框架后，创意、策划就有战略方向。其实，这也是营销策划的精髓之一，一切的天马行空背后其实是有章可循的。 正式创意策划时，我们并没有组织创意组去探讨调研数据，而是把自己搜集的2014年网络最热的流行语给到创意组的同事们朗读，如茶叶蛋、约炮、分手炮、撕逼、时间都去哪了、黑了木耳紫了葡萄软了香蕉、且行且珍惜、嫁人就嫁辉京、暖男、小鲜肉、约吗、微商等共计一百多个。然后我们开始问自己，什么样的事情与自己有关或间接有关，这个有关事与茶叶有什么关系呢？创意组第一个想的是查车，于是谐音的茶车也就跃然纸上，大家一阵开心，会心一笑。可是仅茶车共鸣性不够强烈，冲击力也显单薄。创意继续，有了查车的启示后，查（茶）作业，查（茶）微信，查（茶）红包，查（茶）房，查（茶）老爸，查（茶）老妈。。。。。接踵而至。随着笑声不断，创意往纵深处去，男同胞们开始抛些晕味了，说老婆大人查男人有没有不忠最好的方法是什么呢?看能不能按时交功课啰，大家不约而同地发音。那偷腥的男人们经常被老板怎样了？我们引导创意组继续发声，查岗啊！创意组有同事高声喊出，哈哈哈，大家齐声欢笑。那你查男人的岗想查什么呢？其中有创组男同胞戏谑女同胞。偷腥和小三呗，还用说，你们男人都一样！创意组的女同胞快刀快语。至此，一个特别有话题，长盛不衰的词跃于眼前：小三。这是一个多么伟大的词，又是一件多么伟大的事哦！我们如获至宝，让创意记录同事快速把“茶小三”键入投影，加倍地放大，放粗，再让大家感受，是不是有感觉，是不是有冲动。“啪啪啪。。。”，二十几个巴掌凑成的热烈掌声正式宣告，一个伟大时刻诞生，一个全新的茶叶新生命降临。 可以肯定，小三是一个极具话题性的词，无论是男人还是女人，无论是自已还是他人，我们几乎离不开这个时代产物带来的话题和内容。对于女人，无论何种身份，几乎总有与小三关联的事情，对于男人，也总是躲不过与小三有关的故事。有一句话我们很喜欢：发生在别人身上是故事，发生在自己身上是事故。你是喜欢故事还是远离事故呢？好像这个问题只有我们自己才能回答，而无论怎样，好像都与我们有点关系。这也是我们所秉持的互联网+时代，产品人格化的最佳境界，“茶小三”的成功创意，实现了茶叶项目创意策划的第一个伟大使命：产品人格化。
拒绝噱头，传递正能量，创造价值是和众策划的企业文化之一，也是我们一直笃行的策划理念。创意“茶小三”这一全新的茶叶品类既不是要哗众取宠，更不是传播“小三”文化。虽然，“小三”在许多人的眼里是一个贬义词，可在我们看来，“小三”应该是一个中性词，我们持中庸态度。我们不得不承认，“小三”许多是有实力的一个群体，“小三”的出现，或者说“小三”当道，难道都是“小三”之罪，又何罪之有呢？尽管我们不能为小三正名，但谁之罪，谁之过，我们无须赘言。同理，“茶小三”既是一个时代的产物--茶行业，也一个年代的产物--三高年代。苦逼，艰难的茶行业需要注入全新活力，需要全新的事物来激活暮气沉沉的局面，“茶小三”必将担负起这个伟大的使命，必将引领茶行业的转型升级。而对于生活在这样一个三高年代（高房价、高物价、高强度）的消费者来说，生活需要更多的快乐，生活中需要有一种工具或载体把每个人内心深处的欢乐挖掘出来，把不快乐，沉重的内容屏蔽，“茶小三”正好可以勇担这个角色和工具，可以把最纯、最真、最有实力的快乐带给大家，成就更多的幸福时光。当然，一个项目的成功策划远不止于一个伟大的创意，执行层面的落地成果是验证创意的试金石。
那么，茶小三诞生后如何成为快乐的使者，如何在不到一个月的时间产生几千盒售量？上位之后，又如何转正？这是互联网+时代品牌策划的第二个杀手锏：内容价值化。经典内容将在《茶小三上位大揭密》下篇中细细道来。 “说隔行如隔山是无能的表现”，这是和众策划的名言之一，我们一直用成果告诉你，这不是理论，而是真理。“茶小三”也一样会告诉你真理，而不是理论。 |
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