现在，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
要做好市场就必须要先将产品的名声推出去！有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。无疑，商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎，很多单位都在努力寻找实战派招商咨询与策划机构，希望借助实力强劲的招商专家团队这个“外脑”来实现招商稳健、有序，大踏步的运作。


1.招商策划要有准确的目标定位
招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果，否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。


2.招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远
任何一次招商策划活动都不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战略高度，要统揽招商形势，综观招商大局。在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动向和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。招商策划要协调好短期与长远、局部与全局的关系，要明确各个时间段的重点招商领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。


3.招商策划要突破成规，另辟蹊径
要在这种激烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。在招商策划时要注意求新求实，体现特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。


4.招商策划要把握时机，适度超前
一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。从这个过程中看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。

中小企业如何做好招商策划,?敬请期待和众营销策划下期为您全程揭秘。和众营销策划公司（www.hz-one.com）是专业为客户提供了：企业战略咨询、商业模式策划、营销策划、品牌策划、营销团队打造、渠道招商与策划执行、品牌爆破传播、股权投资及营销托管等多种服务类型的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供优质的产品和服务。欢迎来电咨询！4006861398