如何让一场招商会创造快速招商的奇迹呢？
和众营销策划在各行业近三百场招商会过程中总结认为：招商会是一种可以快速解决招商问题的利器！很多成长型企业也尝试过自己策划招开招商会，可是，结果却是“损了夫人又折兵”，花了很多钱，却无法达成招商的目的。如何才能通过招商会达成快速招商的目的呢？成功的招商会策划有没有可复制的“葵花宝典”呢？
和众现已出品了关于招商会的的“独门秘籍”《招商赢天下》，现就书中大致框架和大家分享：
一、客户的开发与筛选
做为招商会的主角——客户，是我们在策划一场招商会时第一要解决的问题，意向客户的数量及质量将直接影响招商会的业绩。但由于企业的成长阶段不同，所以在客户资源上也各有千秋，有的企业已经有了部分区域性的老客户，需求更大范围的拓展，所以招商会上以空白区域客户为主；而有的企业属于市场和客户一片空白，特别是我们珠三角区域的成长型企业，有的是出口转内销型的，有的是新品牌刚投入市场型的，他们都属于强烈的需要快速招商的成长型企业，那如何解决客户问题呢？在和众过往近三百场的招商会过程中，我们积累了一些行业的近十万个优质代理商、经销商、加盟商客户资源，我们会跟据客户的项目，做一些推荐和嫁接，但最重要的是企业本身的开发能力。和众招商项目团队会跟据企业项目的特点，进行深入的分析，总结出《开发意向客户100法》，并通过专业的培训，手把手的教会企业的营销人员，快速的开发意向客户。
有了大量的意向客户，如何筛选出合适企业的有价值客户呢？兵法曰：“知己知彼，百战不殆”，要想找个适合自己企业的客户，必须先了解他，了解就需要沟通，和众营销顾问会根据企业的优势，提练出专属企业的《闪电式电话营销话术》及《成能抗拒点解答方案》，然后利用“暗藏杀机”的《客户信息反溃表》，把最适合企业的优质意向客户从千万个客户中筛选出来，准备定向式营销。
二、招商会的策划
1 招商会的主题：和众专属招商形式：例《品牌推荐会》《投资伙伴峰会》《品牌发布会》《项目招商会》……，根据招商会的性质，选择最符合性质，又有高度的主题。
2 招商会的形式：会议营销、旅游营销、教育营销、训练培训营销……，根据客户的类别进行选择。
3、招商会的时间及地点选择：需要把客户的到会率做为选择的最重要因素。吸引力次之。
4、流程的策划：所有的流程都只为想要达成的结果服务。流程的难度次之。
5、会务策划：细节定成败，所以必须定人，定岗，定责，及检查执行。
6、做到让客户会前要“心动”，会中要“激动”，然后要“行动”，会后还要“感动”的和众招商会四动原则。
三、合作模式及现成成交政策的策划
合作模式和成交政策是现场能达成多少业绩的最重要因素。事实上就是要解决客户“为什么要现在买/合作”的抗拒点。切记：既不可以直接降价，也不可以不做促销。直接降价会影响后期的价格体系，让客户对招商会产生依赖性，但同是如果没有任何促销，也无法让客户“现在就买”！当然和众《手术刀式单对多成交秘籍》此时就要发挥作用了。
四、会后的跟进
招商会只是一种拓展手段，由于与客户的合作是长期共赢的，招商会现场只能解决大部人的成交问题，对于特殊客户 ，我们也需要特殊对待，所以会后的跟进工作也很重要。
注：以上内容摘自《和众招商会系列之招商赢天下》，由于世界上没有两个完全一样的人，所以不可能有两个完全一样的企业，和众的原则是：个性化的企业和项目，个性化的对待。本文旨在招商经验交流，望各企业谨慎对待！