由于中小企业本身资金有限，禁不起高成本的投入，又不确定产品什么时候可以打入市场。因此，他们往往会以招商的方式，迅速解决产品资金积压问题，以回笼的资金。 　
①你的产品刚刚出来，一点知名度都没有，不要说大市场，连小区域都不曾听说过该产品，如何让经销商投来关注的目光？ 　　
②即使你在相关专业招商媒体连续刊登广告，踊跃造势，从中提炼卖点，炒作概念，不断打出煽动人心的口号，但不要忘了，许多企业的产品基本大同小异，无非是价格不同、原料不同、包装不同，还有就是功能和技术所谓的不同，在如此同质趋向的竞品面前，经销商又怎么知道你的产品一定会有市场呢，没有经过市场检验的产品，他们凭什么来相信你呢？ 　　
③即使你的产品招商成功，难道就一定意味着市场运作成功？ 　　一般经销商手中都有好些产品，当他一时被你的宣传迷惑了眼睛，掏出一部分资金将信将疑地买断某个地区代理时，其较高的心里期望值会让他忽略自身的市场操作能力缺陷和营销经验的不足，而片面寄希望于产品，一旦三个月或半年过后，市场的实践并不是他心里期望的那么乐观，对不起，从此他就会因个人情绪化而把产品看得一钱不值，即使是由于他自身推广不力，他也会迁怒于产品而打入冷宫。 　　
当前，中小企业的日子很不好过，在“三高一低”的现状面前。这几年不要说在全国做得有声有色、虎虎生风的品牌了，就是某个区域、某个局部做得象样些已经很不错了。但是，企业总是要生存啊，它们推出的五花八门产品总是要寻求出路的，自己运作吧，没资金没人力，于是一窝蜂的把目光紧盯在招商方面，可费尽九牛二虎之力，不仅产品没有招商出去，而且先期的时间、精力和资金都成为了泡影。 　　
不难看出，许多中小企业推出的产品都是凭着个人喜好，等到发现市场上同类产品多如牛毛。这才发现不对了，整个人开始冒虚汗，紧张起来，如果这时候审时度势，集中资源和优势，把产品好好“表现”一番，那还有一定希望。否则，被动等待、束手无策，企业的命运就是注定被淘汰。 　　
其实，我们会发现，市场上许多的产品其实就是如此，一旦发现外面的行情是如此严峻，企业立马主动出击聘请专业机构和人士把整个心思都集中在如何打扮包装它上面，从行为举止、性格气质，待人接物等等赋予其差异化和个性，这样经过巧妙的策划，也有一定的可能性。 　
如何去解决： 　　
①选好支撑点 ，产品要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。 　　
②找准结合点 ，只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。 　　
③提升差异点 ，造就消费者信得过的品牌，才能成就行业产品的好市场。 　　
④整合资源，首先，共享资源；其次，深挖潜力；再次，相互借力。模式创新建立完善的结构模式，确保细致。