招商工作并不是看似的那么简单，想要从别人的腰包里掏钱，并非易事，这即要有好的产品，也要有好的完善的招商策划。可能一个细节上的小失误，就有可能流失一批客户。为了避免这些问题企业可以选择之道招商加盟网这类的网站，让其帮助解决招商问题。亦或者可以完全交给其来解决，以节省企业的精力，更好的来发展主营业务。
招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局。
对于选择加盟商来说，有诸多的标准都要考虑，例如实力、管理能力、企业理念、经验等。不过，从最根本上来说，加盟商的理念才是最重要的。一个优秀的加盟商，是不会看见品牌就想去加盟的，他也有自己的认知想法与规划，对于市场也有自己的理解与认识。这些都通过好的招商策划来展现给加盟商，
对于连锁企业来说，他们要找的就是品牌运作、市场理念与自己一致的加盟商，这样才会有真正合作的基础，才能在市场操作中协调一致、共同发展。一个有做好企业前景长远规划企业，才能让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，愿意去与这样的企业合作，共谋发展。商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过来，必须具备两个最根本要素。
第一，“我方”必须拥有自己的优势，这种优势对“对方”要有吸引力；
第二，“我方”要了解“对方”的需求，并告诉“对方”我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，人们要对这两个根本要素加以细化。
例如，“我方”的优势有哪些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自己的优势一一找出来。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解“对方”的要求。如外商的投资意向是什么？外方希望重点投资于哪些产业？外方可能接受的土地价格及其他费用是多少？外方对“我方”最担心的是什么？对“我方”都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了
通常情况下，加盟商都会有所担心，不是投资额太高，而是进货以后怎样才能销售出去。如果企业这边能为加盟商策划并建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。有这样一站式的经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商没有太多的后顾之忧。
在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动向和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和重点的招商领域、招商策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系，要明确各个时间段重点的招商的领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。

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