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行业焦点
家纺品牌策划未来走向
随着人们生活水平的日益提高和“重装饰，轻装修”的潮流,家纺越来越作为装饰品走进了千家万户。而家纺企业的竞争也日益白热化，家纺行业品牌 策划之路也日益越发重要。天策行品牌策划 公司，作为在家纺行业扎根已久的品牌策划和研究机构，传统家纺品牌运作的4板斧： 第1板斧：自有品牌+旗舰店。先建根据地，把深圳、上海、长沙圈起来; 第2板斧：代言人+家纺展会。积累原始资本，大手笔参加家纺展会，全面亮相，大规模招商; 第3板斧：自建终端+加盟体系，联合攻城掠地，快速扩张终端网络; 第4板斧：自有品牌+代理品牌，多品牌运作，借外力提升自身不足; 就拿品牌建设的核心支点——产品研发来说，中国家纺行业重镇南通叠石桥数以千计的家纺企业，拥有完整的设计师队伍的企业可谓少之又少，相互抄袭，二线品牌学一线品牌，三线品牌学二线品牌成为主流。当然，作为品牌运作刚刚十几年的行业，希望依靠设计文化在家纺行业内短期崛起，那是不太现实的，毕竟资金、人力资源、文化氛围都不可能形成研发设计创新主导的标准，但只注重请形象代言人、打广告而忽略品牌核心价值的塑造，品牌终究也就成为水中之月。 关于家纺行业的品牌建设，我曾在《家纺品牌营销策划谋势突破之道》一文作过初步论述，从购买者分析的角度特别强调了以品牌概念化谋求创新之势，以品牌精益化谋求价值之实，以品牌形象化谋求营销之利，并以我们的团队如何对博洋家纺的部分项目提出的建议做了实际说明。在这里，我想从另一个角度来阐释家纺企业当前面临的挑战，即家纺企业如何组合运作品牌和渠道这两个支点来构建企业的核心竞争力。 天策行品牌策划团队从2000年到2003年掀起了保暖内衣的高潮，帮助打造了恒源祥保暖内衣、暖恋、杰品、九采罗采棉内衣等品牌，从04年起介入了恒源祥整体品牌运作和lanvin、cerruti1881等国际时尚品牌在大陆的运作，我们发现如果从家纺行业自身发展经验来寻求突破品牌和渠道的瓶颈，可以说尚无可循的成功模式，但我们从打造保暖内衣品牌、帮助国际时装品牌在大陆落地和帮助恒源祥等家纺品牌突破的过程中，我们认为家纺行业的突破点在于异业的整合，在于抓住“大家纺”的消费需求趋势，以体验为核心，建立起品牌价值和渠道价值叠加并互为支持的竞争体系。 品牌价值和渠道价值如何能实现叠加?在中国市场做得最好的算是从北欧来的宜家了，宜家成了时尚、简约生活方式的代名词，从店面主题布局、到购物方式，一切都围绕着时尚和简约的主题生活方式，消费者从“逛宜家”中体验到这种生活方式的乐趣。 和众在多年的项目实际项目操作中创造性的提出了“赢心秘籍”和“招商秘籍”等先进的品牌市场营销理念，和众人用前瞻性的视野角度和独特性的思维模式，为客户提供了包括：企业战略咨询、商业模式策划、营销策划、品牌策划、营销团队打造、渠道招商与策划执行、品牌爆破传播、股权投资及营销托管等多种服务类型，为您的企业在不同的时期遇到的不同问题，提供量身打造的解决方案！ |
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