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何俊锋：开心创业谈 （ 第二期）
《开心创业谈》第二期 分享创业的开心，各位亲爱的朋友，欢迎大家来到《开心创业谈》，我是节目的主持人何俊锋 。（点击此处进入《开心创业谈》音频频道PC端）
各位亲爱的朋友，欢迎来到第一期《开心创业谈》，今天我们来到了深圳青禾丽生物科技有限公司，跟公司创始人李若成一起去分享她的创业故事，那么若成是一个80后的年轻，知慧，美貌于一体的80后创业领袖，在这个创业过程中，她有哪些故事要跟我们分享呢？
何: 若成，先跟大家打个招呼 李：哈喽，大家好，开心创业谈的朋友大家好，我叫李若成，来自深圳青禾丽生物科技有限公司，我比较喜欢这样介绍我自己，你若勇敢必定成功，我叫若成，谢谢
创业初衷 何：非常棒，作为一名80后，甚至85后的年轻漂亮的姑娘，你怎么会选择走上创业的路呢？ 李：其实走上创业这条路，本身我从小就是非常有想法的人，一直以来我想做一件跟我有关的事情，那么自己去创业无疑是一个最好的选择，在创业的最初，是因为我得到的爱太多了，创业一件非常开心的事情，没有那么多苦大仇深，或者因为什么什么要去创业，过去听到很多人说创业的原因，说为什么要创业的时候，我真觉得这个人好历害。我要创业不是因为我有多优越的家庭环境，而是因为有非常爱我的公婆，有非常爱我，非常支持我的先生，用我先生的话说，爱我就要成全我，所以当我做任何一个选择或决定的时候，老公非常支持我，就像今年2016年，踏上自主创业这条路，我先生在背后给了我很多的支持，更多是在我遇到很多状况的时候，给了我很多鼓励，让我持续信心和勇气往前走，那我觉得我生活当中我得到这么多的爱，我是不是应该让自己变得更成熟，在不同的阶段，成长的更好，给我的先生一个高质量的伴侣，给我的孩子一个高质量的母亲，我相信，在这条路上不断的成长，我会越来越好，这也是为什么能够在创业这条路上走，因为创业真有非常多的开心和快乐，会让内心觉得非常的充盈。
何：大众创业，万众创新的年代，选择创业项目其实有很多的选择，那么若成你为什么会选择了做内裤这个项目作为你创业的第一站呢？
李：其实当时在进入微商这个版块，我认为微商是一个非常非常好的创业机会，是基于我们在选择产品的时候有很多的考虑，其中最直接的考虑是品类的竞争是微商创业选择产品是非常重要的（因素），我们这个产品是基于高端内衣，不管男人还是女人对于外在服饰要求都非常高，非常考究，但是对内衣的选择还是有很多的盲区，内裤我一直这么看的，粉红丝带让中国的女性知道了胸部养护的重要性，他们有一句调侃的话是“世界上最贵的房子是乳房”，实际上世界上最贵的土地是人体的黄金三角地带，内裤作为内衣的附属品，没有一个成型或知名度非常大的单项品类，所以我觉得内裤是一个有着广阔前景的项目，于是我们经过了大概有半年时间的打版度穿，最后来验证这个产品的功效以及这个产品的穿着感，那最后我们认为功能性内裤一定是未来非常非常有前景的创业项目，于是我们就选择它作进入微商版块的第一个产品。
何：微商是个很火一个创业手段，有手机的地方就有微商，我们知道大部分的人，基本上朋友圈里面都会有人在做微商，我不知道若成怎么看待微商这件事呢？
李：首先我就是一名微商创业，我肯定是认可微商的，我是这么看微商的，作为一名微商创业者，我觉得微商是这个时代非常伟大一种商业模式，为什么呢？它给很多草根阶层，给社会不同层面的人都提供了一种创业的平台和成长的可能，只要你想，在微商的世界里真的有很多神话和传奇，有无数的草根逆袭，也只来自社会各个层面的人在这个微商的世界里活动了非常璀璨和夺目的自己，因为手机的便捷，人们之间的沟通更顺畅了，成本更低了，同时在创业方面，只要你敢想，微商就给你提供了这种可能。
何：微商我们觉得它不光是移动互联网的发展造就了微商的盛行，还有很重要一点，就是背后有千千万万想创业的，有梦想的人，拿个手机就可以实现这个梦想，所以我觉得更多是这么多的需求创造了这个机会，当然，今天做微商的小伙伴确实很多，做微商的创业者也很多，作为微商的创业领袖，简单的跟大家交流一下怎样才能把微商做好呢？
李： 把微商做好，首先有三个点，第一个微商最早还是盛行于朋友圈，当然现在有很多的引流手段，我觉得叫业务拓展的手段，那实际上每一个做微商的（包括大咖）都是从小白开始的，每一个微商小白，在做微商业务的时候你会发现最早跟你购买的人大多数都是通过你的朋友圈去了解你的产品，进而通过你发朋友圈的动态去了解你这个人，产生信赖，由此产生交易，怎么样简单一点，我认为首先我们选择产品很重要，选择的产品质能不能打动你的客户，我们一定要本着良心出发，自己选择的产品（宣传）不能过度的过虚，不然客户选择一次就不会选择第二次了，无论你的广告多么牛，所以我始终相信，在这个年代，把人做好了，就代表你的商品，商品就是人品，人品就是商品，那么人与人之间的交流，交易都变得简单了。微商的世界还要是靠产品的流通产生财富价值的，那么产品的流通一定是终端的受众群体是谁，如果终端受众群体能够爱上你的产品，确实觉得你的产品品质比微商以外的其他同类型产品性价比高，那他对你这个品牌的忠诚度就会高，作为经营者，因为你爱这个公司，爱这个产品，你认为你所选择的产品就是你人品的一种验证，带着这样一种自信和感知去不断的跟人分享这个产品，不断的分享这个事业机会，当你分享的群体越来越多，不管是线上还是线下，跟你产品或项目发生关系的人就会越来越多，财富是先有量变才有质变，我是这么看的。
何：之前我们也跟很多微商大咖在交流，他们很多人其实说到是商业模式上的，比如怎么把微商做好，得用多少的手段，多少的套路，但我总是觉得今天是一个满世界都是套路的时代，更多的时候就像刚才若成讲的真诚的表现很重要，首先产品选择上，我们经常讲一句话，客户不会给你第二次建立第一印象的机会，相信了一次，如果认为是一个好产品，可能会持续跟你购买，如果认为不是一个好产品，说什么都是白费，大概就是这么一个概念。 创业不到一年的时间，我相信应该会有很多难忘的事情，给我们分享一件你觉得这个过程最难忘的事好吧？
李： 其实在整个创业的过程当中，从我们满怀热情走上了自主创业这条路，在这个过程中有很多难忘的瞬间，比如说，最早是我有这个梦想，后来有三个姐妹跟我一起创办了这个体系（我很感恩她们的相信）。
李：在我们开业那天有40多位CEO跟我们牵手合作了，我觉得也是因为基于最早自己的想法在路上就感召到了跟我有同样梦想的人，这份信任我也很难忘，但真正难忘的还是走到了我们公司运营第四个月的时候，我们在广州黄埔军校做了一场特训营，来自全国各地经过优选的40位CEO参加了第一期的军训。
李：你没发现微商是一个很奇葩的创业行为吗！因为很多全国各地把钱打给你的小伙伴你根本不知道她是谁，同时她们的接受程度和对一些事情认知程度是完全不一样的，所以这三天二夜前面那么多的环节，大家都是玩玩闹闹就过了，就是最后这个环节触动最深的，因为这面墙很高，我觉得天呐这么高的墙怎么可能，我觉得我根本不可能爬得过，本来我就是体育比较弱的，看到那些小伙伴，我觉得我们过去的概率太低了，何：40个人一起过去是吧？李：是的，而且有时间限制，反正那么高的金墙就是不能借助外力，我想就是搭人梯，那么瘦弱的女子怎么可能上得了，一看我就摸头了，太头痛了，对于我来讲是几乎不可能的，无论是谁单个人是翻不过去的，教练说要利用团队的智慧。
李： 这个时候我们挑选了一个队长，就是我的拍档，叫李世娇 何： 也姓李是吧？ 李： 是的，这个姐妹也是我们的创办之一，她就去担任这个队长，她跟教练承诺说，教练要求是20分钟爬完，底线是20分钟，拍档说我12分钟40个人全部爬过，何：很有魄力呀，李：她是很有魄力，我当时觉得是脑子进水了，怎么可能12分钟爬得过去，但是话已经说了，得干呀，当然有些规划和细节我就不讲了，在那个当下，李世娇同志就带着我们开始按照这个规划和步骤，各司其职往上爬，爬了8分钟，你猜我们爬了几个人，何：几个？李：你猜？何：40个人中间是吧？10个人有没有？李：7个人，也就是说剩下还有不到4分钟，我们还有30多个人没有爬上去，这个时候该怎么办呢？而且只爬上去的7个人，其他人都觉得爬不上去了，势气很低落，同时小伙伴当下就会有很多吵杂的声音，被教练听到了，这个时候教练说：现在你这个领队的只有两个选择，第一选择让爬上去的人全部下来，重头再来，第二个选择呢就是要接受惩罚。
李：这个时候非常考验承受力，我的拍档做了80个俯卧撑，地上爬了三圏，可能是因为带头人这样一个行为很感染很感动我们当下那些小伙伴，所以我们大家不由自主的流露出的感觉是我们一定要齐心协力，绝不范规爬上去，因为教练给我们选择了，你也可以不爬，直接叫上面7个人下来。
李：那一刻作为一个创业者我想跟大家分享，分享的是作为一个创业者你前面很努力很努力，我想信每个创业者都是很努力在做着跟他创业有关的事情，但是在这个过程中你只要放弃了，无论你前面了做了多少的努力，都会前功尽弃，重头再来，这里凸显了三个字叫“承受力”，所以我非常感恩我的拍档李世娇，她在这程中她承担了，然后我们有了机会和时间，最后又在音乐的感染下，我们只用了三分的时间33个人全部过去了，在那一刻我真的相信，一定要敢想，目标一定敢定，为什么呢？因为你敢想，你专注你的目标，坚持往前面走的时候，其实实现你的梦想，实现你的目标并不像你以为的那么难.。何：所以梦想还是要有的，万一实现了呢！
何： 我们都知道做女人难，做一个女性创业者更难，做一个女性的创业领袖，而且是一个80后年轻的创业领袖，我相信有很多的跟你一样年轻的女性也都有创业的梦想，甚至正走在创业的路上，那么最后你跟大家分享一下作一个女性创业者有哪些建议？
李：我们创业的目的为了让生活变得更好，生活无非就是家庭，家庭有你的家庭成员，你要协调你的家庭成员关系，在家庭和事业之间找一个平衡点，我想的比较简单，所以我的生活也比较简单，如果你想把你的家庭经营好，我真的建议你去创业，为什么？因为在创业过程当中你会找到很多智慧，然后把这些智慧运用到你的家庭，你会发现经营创业和经营家庭在很多点上是相通的，今天因为是开心创业谈，讲的都是跟创业有关的话题，作为一个女性，我特别跟《开心创业谈》的各位女性朋友分享这样一段，首先我是一个女人，我也别人妻子，别的媳妇，别的母亲，同时我更是我自己，任何一个人做一件事情一定要很清楚的知道自己为什么要去做，就像我，我要有一份事业，那么我是有一个事业目标，我所有经历的和承受，只要是能让我达成事业目标，我都要有承受力去承担它，并且想方法去解决它。
李：其实家庭真的要像事业一样去经营，那我经营的对象第一个就是我的老公，第二个就是我的公公婆婆，当然还有亲子关系。首先你和你的家人之间也要有一个共同达成的目标，就是彼此都认可的，像我跟我的老公，我们是一对非常普通的80后小夫妻，在东莞这座城市里，我们也打拼了这么多年，不说有多么雄厚的财富，有多么足够的成就，我们就是很普通的年轻人，有房贷有车贷的生活也经历过，我觉得我的另一半他其实承担的压力很大的，如果我和他在一起在各个方面都很顺水的时候，我也能够很安逸，但人一生都会有不同阶段的挫折和困难，当然没有更好，如果有呢，我有没有预备方案，我就觉得我是我们家庭的预备方案，这是我为什么要创业一个动机，我觉得在创业的路上，如果我自己能够变得更成熟，变得更强大，我为这个家庭承载的能力就会更强，我也是我和老公达成默契，他很支持我去创业，因为在这程中如果我成功，请问我是不是我老公的备胎，是这样子吧，家庭无论遇到任何的风险，自己不断的获得的成长也好，成功也好，我为家庭可以分担的东西就更多了，这种爱就变得更深层，更有力度。
李：那关于对我公公婆婆之间，婆媳相处应该是老大难问题，而我是外地女孩子，我的公婆他们都是比较传统的潮洲人，但是在我们的家庭里，没有所谓的外地媳妇的摩擦，我也要统一和我婆婆的目标，她把孩子带好，我婆婆确实把我孩子带得真心很好，然后我要把我的婆婆当成客户，我也得搞清楚，我的婆婆需要什么，我创业和她的需求之间能不能找到这样的一个点，比如说，她需要一套房子，她们也在积蓄，但是她不愿意把她的积蓄拿来买房，她的目标就是多么想要一套房，那我就会座下来跟她谈：你想的东西谁能帮你，除了我的老公，还有就是我了，那你觉得如果我天天在家带孩子，打一份小工，你认为我能不能帮得到你实现梦想。我婆婆想好像是喔，那我创业你也要做好心理准备，我创业不代表我一去创业就能搬一座金山银山回来，很坦诚的说创业也是有机率的，首先要跟家人协商好，这样你的心态才放得平，因为在你不断往前走的时候，家人才不会不断往后拉，力量没办法集中。
李： 创业就是给你提供一种可能，给你的人生提供一种可能。我婆婆觉得我以上讲得这些她都认同，她就开开心心帮我带娃，我开开心心创业，我回到家里我就会不断的我在创业的历程上经历开心的人和事。我是这么看待人生，我觉得不管是创业还是经营家庭，你带着的是愉悦的开心的笑容，你跟你的家庭成员分享的都是有能量的事情，你会发现家庭的氛围会越来越好，在企业当中，在团队当中，不断的去认可，不断的发现，不断的发掘有价值有能量的东西去交流和分享，你就会发现分享的力量真的很强大，做微商也一样，你要一些好的东西不断的去分享，不断的去交流，这个时间你会发现，无论好的产品好的项目随着你分享的群体越来越多，跟你有过链接的人越来越多，这种分享带来能量和价值会有显性的呈现。
何： 非常棒，这也是我们《开心创业谈》的初衷，我们之所以做这样一个项目，就是因为我们在过去十年的工作中，遇到了太多像你这么优秀的创业者，他们在处理工作，处理生活，处理家庭关系，都有自己独到的东西，而这些东西，我们认为不应该只有一个机会就是将来IPO上市了，或都挣了很多，成了行业老大，才能有机会在台上跟大家分享，我们不认为是这样，本身这个过程就是很有价值的，我们就需要把这个过程分享给更多的创业者
何：非常感谢今天若成给我们的分享，特别是最后一段，我觉得作业一个女性的创业者，若成绝对是一个楷模，能把家庭关系处理得很好的这样的女性的创业者，才是完美的，如果这点做不好，不管事业做得多成功都是枉然，很多人说是不是要牺牲家庭才能把事业做好，其实不是这样的，今天在她身上我们就看到了这一点，我相信接下来更多的女性创业者，不管你是正在创业还是准备创业，还是已经在创业的路上，我觉得处理好家庭关系这是前提。感谢若成今天给大家的分享，谢谢大家
何：《开心创业谈》分享创业的开心，成就创业的梦想，各位创业者，不管你今天是正在创业还是准备创业，还是正好走在创业的路上，只要你愿意分享，都可以来到我们《开心创业谈》栏目，在这个过程中，你也可以用心的做一名倾听者，倾听这个平台上更多的创业者，他们中间每一个人的故事或许跟你不一样，但是我相信他们中间很多人的很多经历一定会对你有所帮助，一定会有价值的地方，这是一个分享的平台，这也是一个开放的平台，《开心创业谈》下期约定你！ |
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