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和众焦点：和众营销策划发展历程
和众营销策划发展历程
说到和众营销策划可能市面上流传着两种说法 一种对我们公司有一点点了解的 甚至有一点点接触的 他们可能会说 这家公司很牛 第二句话说到的是这个公司很贵
那么为什么说我们很牛呢 是由于在过去很多客户打电话跟我们说 我这边有个项目你过来看一下 来我这边看一下 那么我们这边往往会告诉他 要不这样 你带着你的产品带着你的项目 来到我们公司 我们见面交流 那他可能觉得 我们的业务人员不主动地去找他 不主动地去应酬 不主动地去讨好他 他会觉得说这个业务做得比较牛 这是第一种的看法
第二种看法呢 因为贵是相对的 首先第一他不知道我们提供的是什么服务 能产生什么样的价值 对企业有什么样的帮助 那这个时候他可能会觉得我们很贵 那么当然了 还有一种情况就是说 他过去习惯了那种几百块、几千块的这种投资 或者说是策划 听到几万块、几十万甚至几百万的这种投资 他可能会觉得贵 其实以上的两种都是一种误解 那么今天我就跟大家交流一下 到底和众营销策划是谁
过去十年 我们和众营销策划的发展分为了三个历程 第一个历程是最开始的前三年 我们主要以做招商为主 那大家都知道 那个时候中国是大连锁时代 一条街上像我们开玩笑讲 经常说一条街上有一百家店面 其中有九十家都是杂牌的 没有品牌的这样一些店 那么当然今天你再去看一条街上 一百家店里面有九十家都是有品牌的 在这个过程中 就像我们当时提到的一个概念 谁能够把这九十个分散在各地的 这种杂乱的这种店面整合起来 变成一个统一的形象 那么谁叫赢得了那个时代的机会 所以在那个时代我们看到 福建的很多品牌 包括我们看到我们服务过的很多这种 现在是上市公司的这种品牌 他们在全国跑马圈地的时候 在做招商加盟连锁的时候 我们在这个过程中给他们提供了很重要的服务 所以前三年 我们把基本上中国百分之六十以上的城市都跑遍了 今天我们说除了西藏以外 其他一百五十万人口以上的城市基本上我们都去开过招商会 前三年重点我们做的是这样的加盟连锁的这些事情 以致在后来我们把招商这些事情 专门总结成了一套系统 就是专门教企业去怎么招商 从最开始招商模式的设计 招商政策的设计 到客户的开发、客户的筛选 客户的邀约、客户会销现场的成交 现场流程的设计到会后客户怎么样去跟进 这个过程中 包括客户在整个成交的过程中有哪些什么样的问题 以及一些营销话术，包括抗拒点解答 所有这一切专门形成的一套系统 叫招商赢天下 那么今天为止 招商赢天下这个专利的所有权在我们和众营销策划 这是我们前三年做过的事情 归根结底就是两句话 第一句话就是做招商 第二句话就是教招商 把招商提炼成标准化的产品以后教招商 做招商和教招商这两件事情 伴随着和众营销策划走过了前面的三年
和众营销策划的第二个阶段 也就是第二个三年 我们叫它扩张期，（也叫）规模期 在第二个三年 由于前面三年打下了这样的基础 那第二个三年的时候我们大量地招兵买马 由于大量的招兵买马就导致了 我们必须要有足够多的客户去做支撑 我们可能针对不一样的客户设计了很多的产品线
产品也很多 当时最高峰的时候 我们和众营销策划的项目服务人员有60多人 么当然在这个过程中 这个三年规模化的发展对我们来讲是有利有弊的 利就在于说可能销售额做得非常高 或做得一个比较有价值的一个水平 但是问题也就出现了 伴随着一个规模化的服务问题也就出现了 我们发现项目的服务水平相对来讲减下去了 由于我们需要大量的项目团队去做服务 所以导致了我们项目的服务质量不好 那时候，伴随着中国大量的中小民营企业需要品牌化 需要去跑马圈地做中国的市场 当然有的是需要去具体落实到操作层面来讲 有的可能是需要招商 有的是需要做品牌 有的是需要去做商业模式设计等等 和众也经历了这三年疯狂地发展 中间这三年我个人总结是比较混乱的三年 当然这三年过程中 我们也学到了很多东西 也总结了很多东西 大部分的案例做得还是非常的不错 当然也有小部分案例 我们自己觉得还可以更好
和众营销策划第三个发展阶段 和众营销策划第三个三年 我们把它定位叫品质期 最近这三年 我们第一件事情 首先把不合格的团队从内部开始改革 内部把不合格的项目团队慢慢把它淘汰掉 慢慢把它优化掉 当然对客户这里也是一样 我们不去接那么多的项目 尽量去接一些优质的项目 当项目越来越少以后 我们服务团队越来越精以后 做出来的案例百分之九十以上的案例都是可以拿出去台面上讲 服务过的每一个客户，都对和众营销策划竖起了大拇指 沉淀了这三年 和众营销策划走到了今天 市场见证了和众的发展，也肯定了和众的专业 和众营销策划已经发展成了一家综合性的老牌营销策划公司
十多年下来，和众营销策划在实战工作中提炼了无数名言，这些名言伴随着很企业的发展壮大，更多内容尽在www.hz-one.com |
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