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你的品牌有颜值吗？
不知道大家有没有看到最近的一则新闻，上市不足一年的苹果10可能要在今年秋季停产了。这个消息来源于分析师郭明錤，他在一份报告中提供的数据指出，2018年一季度苹果10的发货量只有1800万部。郭明錤认为，苹果10在中国市场的预期并不像之前预测的巨大，而其中很主要的原因是苹果10的“齐刘海”设计。郭明錤还预测苹果将在2018年秋季推出新的机型，新苹果将不再采用“齐刘海”设计。 去年9月13日，苹果10作为苹果向iPhone问世十周年致敬的一款机型，从里到外都做了重大改变，最直观的当然是苹果首次采用的全面屏技术，原来的标志性home键没有了，解锁方法改成了3D面部识别。然而由于暂时无法解决前置摄像头以及传感器等问题，苹果10的所谓全屏其实还留了个额头，或者说是“齐刘海”。
那么难道一个“齐刘海”真的会对销售影响这么大吗，我觉得未必，毕竟苹果十除了外观的设计是颠覆性的，价格的高昂程度也是颠覆性的，但“齐刘海”背锅是肯定的了，至少要背一部分锅，因为不少人都认为这个“齐刘海”拉低了苹果手机一贯以来的高颜值。 这里我们提到了“颜值”这个词，其实这个词已经火了好几年了，但之前更多的是用来形容人，比如某某人是一个组合里的“颜值担当”，比如传统的“你长的真美、真帅”这样的形容，被“颜值爆棚”取代，成了对一个人相貌的最高评价。绝大多数人都是感官动物，颜值决定了第一印象，颜值越高越容易获得好感，于是我们可以看到，许多街拍达人、美妆达人、时尚博主都因为外在形象而火爆风靡，直播网红也因为颜值吸粉无数，赚得盆满钵满。 在互联网时代，“颜值”这个词早已被应用在生活的方方面面，尤其是每天都会接触到的品牌和商品，更是与颜值一词牢牢捆绑。消费在升级，当基本的功能需求已经被过分满足，消费者便会从情感面找能让他们怦然心动的东西，这时“颜值”就成了品牌的第一名片，引导消费者对品牌的第一印象，并成为促使消费者产生购买欲望的一大切入点。 理解了这一点，各位就可以回过头来思考一个问题，你的品牌颜值高吗？当然说到品牌颜值其实是一个很大的范畴，但如果站在消费者或是用户的角度，最直观的便是产品、包装以及门店，尤其互联网的时代，线上消费成为主流，产品和包装的颜值便显得尤为重要。产品自身的颜值很多时候会受制于功能的实现，无法做到随心所欲，比如我前面说到的苹果10，解决不了前置摄像头的问题就只能留个“齐刘海”，拉低了颜值也没办法，但是，在包装和门店上做文章还是绰绰有余的。今天我就跟大家分享几个让品牌的包装和门店颜值提升的方法。 如果大家还记得我前面一期关于塑造品牌故事的节目，那么就应该明白品牌故事之于一个品牌的价值，而把品牌故事链接到产品包装上，无疑有双重的效果。2015年，一直以红色胶装示人的农夫山泉瓶装水，一改朴素的外表，推出了玻璃瓶装水。水滴形状的玻璃瓶身上有的画着西伯利亚虎、有的画着中华秋沙鸭，还有的画着鹿和红松等动植物。我们知道农夫山泉一直主打水源来自于长白山地区，以上这些元素便恰好展现了这一地带的自然风貌。这是典型的一个通过图像来讲故事以提升产品和包装颜值的手法，用简单或者写实的图像，讲述自身故事，既有艺术感，又能激发顾客的特殊情感，轻易地便让农夫山泉从众多饮用水品牌中脱颖而出。正是凭借这独特的设计，农夫山泉几乎横扫了 2015 年包装设计领域的所有重要奖项，包括国际食品与饮料杰出创意奖，英国 D&AD 奖等等奖项。农夫山泉也在这次一战成名后，连续几年推出生肖版瓶身设计，让农夫山泉可饮用更可收藏，进一步提升了自己的品牌价值。2018年农夫山泉金狗系列已经推出了，有兴趣的朋友也可以去了解一下。
有的人可能会说，“我的品牌故事没有标志性的元素呀！”，怎么解决呢？可以从品牌的其他因子入手，比如赋予品牌独有的色彩。试想一下你走在琳琅满目的商业街上，怎样的门店最容易吸引你？是炫目的色彩组合，还是走极端路线的黑白两色，又或者是化繁为简的素色？我个人认为当把效果做到极致，以上三种都能成为最让人印象深刻的“颜值担当”。 比如日本知名品牌无印良品，一直被打上“性冷淡风”这样的标签，从产品到包装到门店，几乎都是一股淡淡的原木风情，没有过多的装饰和布置，产品上除了logo和必要的产品信息甚至没有任何花纹，从头到尾都在以一种“少即是多”的理念传递着品牌的概念。这种风格很好地抓住了顾客不想被冗杂的信息淹没，更对繁复而无谓的装饰感到审美疲劳的心理，于是无印良品便成为了顾客心中的颜值担当。 与无印良品名字类似的品牌名创优品，则反其道而行，用缤纷色彩填充店面，同样也形成了独树一帜的风格。这个品牌号称十元均一，店铺和产品却绝对不让人感觉廉价，反而会有一种超出预期价值的想法，实际上它的产品本身未必有竞争力，但它的“颜值”很好地弥补了这个劣势。因为即便是五颜六色，它也是偏柔和的色调，并且会按照一定顺序将商品归整和排列，顾客在门前一看只觉得舒服顺眼而不会感觉突兀。它的产品包装也同样采用简洁风，时尚大方，让人一见钟情。
上述的这些方法其实都可以做有机结合，特别是如果你有一个系列的产品，最好就有一个系列的包装。比如像农夫山泉一样将品牌故事拆分成不同的元素，比如根据产品的不同属性使用不同的颜色，各个产品有其特色，但又保持一致的品牌标识。出色的系列产品能让宣传更有力，强化品牌形象。这两年很火爆的小罐茶就是很好的例子，它将普洱、大红袍、茉莉花茶、滇红等8种茶聚合在一个盒子里，同时，根据这8种茶的茶色做成包装，当顾客打开盒子，看到的是8种色彩，品到的是8种口味，享受的则是8份喜悦。于是，小罐茶在短短1年时间里便成为了茶品牌中的佼佼者，高颜值让它成为了佳节送礼的好选择。 在这快速消费、需求过剩的时代，“颜值即正义”“颜值即王道”，高颜值是品牌的门面和招牌，不只让人赏心悦目，更可能带来无可限量的生产力，由颜值引发的经济效益甚至被称为“颜值经济”。颜值有如此大的威力，你又有什么理由不给你的品牌颜值加分呢？ 更多精彩内容，请关注“老板问题课堂”微信公众号。 |
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