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如何轻松成交客户？
如何轻松成交客户？ 成交的前提是敢于成交！特别是在意向客户面前。我们上一集讲到了即时需求的SEM推广，对于那些看到你的推广，主动打电话来咨询的客户，已经属于非常精准的意向客户了，我们怎么来提高他们的成交率呢？有人说成交就是说服，其实我不这么认为，这个世界上没有一只耳朵是被嘴巴给说服的，我更相信都是自己说服了自己。过去我帮助过很多企业做招商会的现场销售演讲，也的确是每场招商会现场都有相当高比例的客户成交，当然，成功举办一场招商会是一个系统工程，后面我会在《招商赢天下》那期里面跟大家详细分享。但在这个过程中，我从不认为是我成交了客户，我只是引导了他们的成交决策模型。 那么，什么是成交决策模型呢？ 我认为，一个人在做决策前都会思考三个最核心的问题： 一、 最好的结果是不是我想要的？ 二、 最差的情况是不是我能接受的？ 三、 我还有更好的选择吗？ 如果前两个问题的答案都是肯定的，第三个问题又是否定的，那就可以马上做决策了。成交的前提是敢于成交！特别是在意向客户面前。我们上一集讲到了即时需求的SEM推广，对于那些看到你的推广，主动打电话来咨询的客户，已经属于非常精准的意向客户了，我们怎么来提高他们的成交率呢？ |
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